ROI (Return on Investment)

ROI (Return on Investment, или возврат на инвестиции) — один из базовых показателей эффективности в бизнесе, маркетинге и инвестиционной деятельности. Он помогает понять, насколько оправданы вложения и какую прибыль удалось получить в результате.

‍

Что такое ROI

ROI — это коэффициент, отражающий соотношение чистой прибыли к затратам на инвестицию. Он измеряется в процентах и позволяет быстро оценить окупаемость вложений. Показатель может использоваться для оценки как отдельной кампании, так и целого проекта, направления или бизнеса в целом.

‍

Основные формулы расчета ROI

В зависимости от контекста используются разные формулы. Наиболее распространенные:

1. Классическая формула:
   ROI = (Чистая прибыль / Инвестиции) × 100%
2. С учетом выручки:
   ROI = ((Доход – Затраты) / Затраты) × 100%
3. Для маркетинга:
   ROI = ((Дополнительный доход от кампании – Маркетинговые расходы) / Маркетинговые расходы) × 100%

‍

Когда применять ROI в маркетинге и инвестициях

ROI широко используется как KPI ROI в следующих случаях:

• При оценке эффективности рекламных кампаний и маркетинговых каналов
• При сравнении разных инвестиционных проектов
• Для выбора между альтернативными стратегиями развития
• При обосновании бюджета на запуск нового продукта
• В управлении активами и анализе фондовых или венчурных инвестиций

‍

Пример расчета ROI

Допустим, компания потратила 200 000 ₽ на digital-рекламу и получила доход в 500 000 ₽.

ROI = ((500 000 – 200 000) / 200 000) × 100% = 150%

Это означает, что каждый вложенный рубль принес 1,5 рубля чистой прибыли.

‍

Ограничения и нюансы интерпретации

Несмотря на популярность, интерпретация ROI требует осторожности:

• Не учитывает время — два проекта с одинаковым ROI, но разной длительностью, могут быть неравноценны
• Игнорирует риски — ROI не показывает вероятность достижения результата
• Может искажаться при неполных или завышенных данных о доходах/затратах
• Маркетинговый ROI сложно точно рассчитать в многоканальной воронке

‍

Преимущества использования ROI

Показатель ROI ценится за:

• Простоту расчета и понимания
• Универсальность — подходит для разных сфер и уровней анализа
• Сравнимость — позволяет ранжировать проекты по эффективности
• Визуализацию результата в привычных процентных величинах

Регулярный анализ окупаемости вложений помогает бизнесу принимать обоснованные решения, перераспределять ресурсы и повышать общую рентабельность.