Маржинальность

Маржинальность — это один из ключевых показателей эффективности бизнеса, отражающий, какую долю от выручки составляет прибыль. В девелоперском проекте этот коэффициент помогает понять, насколько рентабельна деятельность, стоит ли масштабировать проект или корректировать бизнес-модель.

Иными словами, маржинальность — отношение маржинальной прибыли к выручке, выраженное в процентах.

‍

Чем маржинальность отличается от маржи и наценки

В практике часто путают несколько близких терминов: маржа, наценка и маржинальность. Разберемся, в чем разница:

• Маржа — это разница между выручкой и себестоимостью продукта.
• Маржинальность — это процентное выражение этой разницы от общей выручки.
• Наценка — это процент, на который увеличивается себестоимость при формировании цены.

Пример различий:

Если объект продан за 10 млн ₽, а его себестоимость составила 7 млн ₽:

• Маржа = 3 млн ₽
• Наценка = (3 млн / 7 млн) × 100% = 42,9%
• Маржинальность = (3 млн / 10 млн) × 100% = 30%

‍

Как рассчитать маржинальность: формула и пример

Чтобы точно понимать уровень рентабельности проекта, используется следующая маржинальность формула:

Маржинальность (%) = (Маржинальная прибыль / Выручка) × 100

Маржинальная прибыль это разница между выручкой и переменными затратами.

Пример расчета:

1. Выручка от продажи квартир — 100 млн ₽
2. Переменные затраты (строительство, отделка, подключение коммуникаций) — 70 млн ₽
3. Маржинальная прибыль = 100 - 70 = 30 млн ₽
4. Маржинальность = (30 / 100) × 100 = 30%

‍

Зачем девелоперу знать свою маржинальность

Понимание маржинальности — важнейший инструмент в арсенале девелопера. Этот показатель позволяет:

• Оценить эффективность проекта — высокий уровень маржинальности говорит о хорошей рентабельности.
• Сравнивать проекты между собой — например, проект с маржинальностью 40% может быть предпочтительнее, чем тот, где она составляет 25%.
• Прогнозировать прибыль — помогает понять, какой объем продаж необходим для достижения нужной прибыли.
• Управлять ценообразованием — при планировании стоимости квартир важно учитывать не только рынок, но и желаемый уровень прибыли.
• Анализировать риски — низкая маржинальность может сигнализировать о завышенных затратах или переоцененной стоимости земли.

Для застройщика важно понимать: высокая выручка не гарантирует прибыль, если маржинальность низкая.

‍

Заключение

Маржинальность — это простой, но крайне ценный индикатор, показывающий, насколько эффективно работает девелоперский проект. В отличие от маржи и наценки, она позволяет оценить бизнес в динамике, делать выводы и принимать стратегические решения. Грамотный подход к расчету и анализу маржинальности — залог устойчивого и прибыльного девелопмента.