Блокбастинг

Блокбастинг — это практика манипулятивного воздействия на рынок недвижимости, активно применявшаяся в США в середине XX века. Ее суть заключалась в том, чтобы искусственно создавать панику среди владельцев недвижимости в определенных районах с целью побудить их к продаже объектов по заниженной цене. Затем эти же объекты перепродавались с прибылью представителям других этнических групп.

На первый взгляд — это способ зарабатывать на разнице в ценах. Однако ключевым элементом схемы был фактор расовой или этнической дискриминации, что в итоге сделало блокбастинг незаконным.

‍

Как работал блокбастинг: схема и цели

Цель блокбастинга — получение прибыли за счет манипуляции ожиданиями собственников и последующей спекуляции недвижимостью. Схема включала:

1. создание паники — агенты убеждали белых собственников в том, что в район начали переезжать представители нежелательных этнических групп, что якобы приведет к падению цен и росту преступности.
2. формирование давления — подчеркивались угрозы со стороны миграционных потоков, иногда с привлечением подставных покупателей или поддельных новостей.
3. скупка объектов по низкой цене — на волне страха собственники продавали жилье значительно дешевле рыночной стоимости.
4. перепродажа по более высокой цене — недвижимость быстро реализовывалась уже по рыночной или завышенной цене, часто — новым жителям из числа меньшинств.

Блокбастинг базировался не просто на спекуляции, а на системной социальной манипуляции и эксплуатации расовых предрассудков.

‍

Есть ли аналоги блокбастинга сегодня

Хотя в прямом виде блокбастинг как практика больше не применяется, некоторые манипулятивные подходы на рынке остаются актуальными, хотя и менее агрессивны:

• Распространение слухов о «неблагоприятной застройке» поблизости.
• Давление на продавцов путем искажения информации о будущем развитии района.
• Агрессивный маркетинг, направленный на узкие социальные группы.

Современный девелоперский и риэлторский бизнес обязан соблюдать принципы прозрачности, этичности и недискриминации. Любые действия, влияющие на рыночную стоимость через спекуляции или давление, могут быть расценены как неправомерные.