Account-Based Marketing (ABM)

Account-Based Marketing (ABM) — это стратегия маркетинга, ориентированная на ключевых клиентов и направленная на индивидуальное взаимодействие с каждым из них. Вместо того чтобы привлекать широкий круг потенциальных клиентов, ABM сосредотачивается на нескольких целевых компаниях, стремясь выстроить глубокие и долгосрочные отношения с ними. Этот подход особенно эффективен в B2B-сегменте, где сделки часто требуют значительных усилий и долгосрочных переговоров.

‍

Как работает ABM: суть подхода

ABM-маркетинг основывается на персонализированном подходе. Вместо массовых рекламных кампаний, направленных на широкую аудиторию, маркетинговые усилия фокусируются на заранее выбранных клиентах, которые имеют высокий потенциал для покупки. Важные этапы ABM включают:

1. Идентификация целевых аккаунтов: На первом этапе выбираются компании, которые являются наиболее подходящими для бизнеса (например, крупные застройщики, инвесторы или корпоративные клиенты).
2. Персонализированные маркетинговые кампании: Для каждого целевого аккаунта разрабатываются индивидуальные предложения, которые учитывают его потребности, боли и особенности.
3. Согласование маркетинга и продаж: В ABM маркетинг и продажи работают слаженно, чтобы создать персонализированный опыт взаимодействия для клиента на всех этапах пути.
4. Оценка эффективности: Поскольку ABM ориентирован на ограниченное количество целевых компаний, его эффективность можно измерять через детализированную аналитику по каждому аккаунту.

‍

Преимущества ABM для B2B-сегмента

Account-Based Marketing имеет ряд преимуществ, которые делают его особенно подходящим для B2B-сегмента:

1. Высокая точность: ABM фокусируется на самых перспективных клиентах, что позволяет значительно повысить вероятность заключения сделки.
2. Персонализация взаимодействия: Благодаря индивидуальному подходу, маркетинговые кампании становятся более релевантными и привлекательными для потенциальных клиентов.
3. Снижение затрат: В отличие от традиционного массового маркетинга, ABM позволяет сосредоточиться на ограниченном числе аккаунтов, что помогает снизить расходы.
4. Улучшение взаимодействия с продажами: ABM способствует более тесному сотрудничеству между маркетинговым и продажным отделами, что повышает общую эффективность работы.

Account-Based Marketing — это мощный инструмент для девелоперов и застройщиков, которые ориентируется на корпоративные продажи.