Итоги мая
Доля одобрения — опережающая метрика, которая показывает, что будет с заключением сделок в ближайшие 2–3 месяца. А полный контроль за ситуацией на рынке и внутри отделов позволяет держать руку на пульсе и вовремя корректировать работу.
Например, сейчас, как говорит наш эксперт, управляющий партнер ДВИЖа, медлить нельзя:
Изменения по семейной ипотеке уже анонсированы, а это значит, что в текущем виде ей осталось жить до 1 июля. Сейчас лучше не тянуть до последнего и успевать в последний вагон — для определенной доли клиентов условия станут хуже. По данным ДВИЖа, в 2026 году портрет клиента на семейную ипотеку выглядит следующим образом: у 64,2% семей — 1 ребенок, у 22,3% — 2 и только у 5,6% — 3 ребенка.
Тем более сейчас по семейной ипотеке у банков для ключевых партнеров, таких как ДВИЖ, есть выгодные предложения без скрытых комиссий. Например, Банк «Россия» и ВБРР предлагают ставку 5,8%, ТКБ — 5,89%
В статье, как всегда, ключевые метрики первичного рынка, по данным ДВИЖа. Используйте их, чтобы сравнить свои показатели со средними на рынке.
Базовые метрики
За прошедший месяц улучшились показатели процента одобрения и процента отказа. Медианная скорость одобрения, напротив, изменилась не в лучшую сторону.
И в Москве, и в Санкт-Петербурге, и в регионах значительно увеличился процент одобрения. Также он вырос и в каждой категории ПВ. Во многом это связано с выборкой и обновлением платформы — клиенты ДВИЖа используют прескоринг ДВИЖ Спектр. Он помогает заранее оценить вероятное решение банка и скорректировать заявку.
Стандартная ипотека остается на первом месте по доле заявок. При этом ее доля продолжает расти, несмотря на ожидание изменений по семейной программе.
После двух месяцев без изменений доля субсидированных ипотек увеличилась с 16 до 18%.
Продолжает улучшаться ситуация с движением заявок по воронке. Но на каждом этапе все еще теряется часть будущих заемщиков. Не забывайте про контроль: проверяйте CRM и возвращайте клиентов в воронку.
Особое внимание обратите на последний шаг, на котором теряется 21,2 % клиентов. Для повышения вероятности одобрения необходимо проверять финансовое состояние клиента до отправки заявки в банк.
Финансовый портрет клиента
В доходах заемщиков можно заметить структурное изменение. Доля клиентов с заработком до 150 000 рублей уменьшается, более 150 000 рублей — увеличивается. Однако роста ежемесячного платежа не наблюдается. Отчасти это связано со снижением ключевой ставки.
Новый прескоринг ДВИЖа оценивает шансы на одобрение каждого клиента. За май 17,8% потенциальных заемщиков не получило предварительный статус «Одобрен», а это — зона риска. Такие клиенты требуют отдельной проработки.
ДВИЖ Спектр — инструмент для полноценного скоринга клиента до отправки заявки в банк. Как работает?
- Проверяет клиента по крупнейшим кредитным бюро и ведомствам
- Показывает все красные флаги в портрете клиента, в том числе самозапрет, и дает рекомендации по их устранению
- Рассчитывает ежемесячный платеж и общую сумму одобрения, на которые может рассчитывать клиент
- Прогоняет заявку по риск-моделям 35+ банков
- Подбирает лучшие банки под ситуацию клиента
Данные по банкам
Многие застройщики отправляют заявки в один банк и тем самым срезают себе конверсию. Сейчас банки в лучшем случае одобряют половину сделок. Поэтому мы всегда говорим, что 5–7 — это базовый минимум для высокого одобрения ипотеки.
Статистика по банкам на графиках ниже:
Попробуйте ДВИЖ в деле
