Итоги июля
Одобрение, банки, портрет клиента
Изменения по семейной ипотеке перенесли — а значит, окно возможностей для девелоперов пока остается открытым. Но рассчитывать на повышенный спрос несколько месяцев подряд не стоит.
В статье — ключевые метрики и срез по рынку, чтобы держать руку на пульсе.
Базовые метрики
Все три базовые метрики снизились. Если для процента отказа и времени одобрения это положительная динамика, то для процента одобрения — негативная.
Снижение процента одобрения, хоть и небольшое, наблюдается повсеместно: как в разрезе регионов, так и в зависимости от ПВ.
Ожидание изменений в семейной ипотеке подогрело спрос и изменило распределение заявок по программам в июне. Однако после переноса новых условий эффект быстро сошел на нет, и в июле стандартная ипотека снова занимает первое место.
После двух месяцев без изменений доля субсидированных ипотек снизилась с 18 до 14%.
За прошедший месяц ухудшилась ситуация с движением заявок по воронке. На каждом этапе теряется от 10 до 20% будущих заемщиков. Не забывайте про контроль: проверяйте CRM и возвращайте клиентов в работу.
Для повышения вероятности одобрения на последнем шаге необходимо проверять финансовое состояние клиента до отправки заявки в банк.
Финансовый портрет клиента
Доходы и отраслевая принадлежность клиентов остаются стабильными: от месяца к месяцу показатели меняются лишь на несколько десятых процента.
Скоринг ДВИЖа оценивает шансы на одобрение каждого клиента. В июле в зону риска попало 10,5% потенциальных заемщиков. А это значит, что без корректировок по этим заявкам банки могут отказать в выдаче кредита.
ДВИЖ Спектр — инструмент для полноценного скоринга клиента до отправки заявки в банк. Как работает?
- Проверяет клиента по крупнейшим кредитным бюро и ведомствам
- Показывает все красные флаги в портрете клиента, в том числе самозапрет, и дает список рекомендаций по их устранению
- Рассчитывает ежемесячный платеж и общую сумму одобрения, на которые может рассчитывать клиент
- Прогоняет заявку по риск-моделям 35+ банков
- Подбирает лучшие банки под ситуацию клиента
Данные по банкам
Мы уже не раз говорили о том, как важна диверсификация банковского портфеля. Партнерство с каждым из ключевых игроков рынка увеличивает шансы ваших клиентов на одобрение. Для вашего удобства мы продолжаем собирать статистику по банкам и подсвечивать ТОП-10 по каждому из ключевых параметров.
Попробуйте ДВИЖ в деле
