Как получать больше качественных лидов по меньшей стоимости
Реклама в Telegram-каналах через Директ и кабинет Авито Рекламы
Вопрос — где взять квалифицированные лиды и не разориться? Цикл сделки увеличивается, клиент становится умнее, а маркетинговые бюджеты нерезиновые. Ответом с нами поделилась Алена Романенко, эксперт Яндекс.Рекламы и руководитель отдела рекламы агентства ConvertMe.
Большая задача для маркетинга девелопера — получение квалифицированных обращений по хорошей стоимости. В этой статье рассмотрим 2 непопулярных, но очень эффективных в этом плане инструмента:
- реклама в Telegram-каналах через Директ
- кабинет Авито Рекламы
ConvertMe — digital-агентство, сертифицированный партнер по Директу, ВК-рекламе и Авито-рекламе.
Реклама в Telegram-каналах через Директ
Telegram, как площадка для размещения рекламы, в последнее время вызывает много вопросов. Никто не может быть на 100% уверен, как дальше будет развиваться история с блокировкой. Я же поделюсь нашей точкой зрения — почему Telegram все еще включен в микс каналов, которые точно стоит использовать?
Почему не стоит вычеркивать Telegram из каналов рекламы
Посмотрим на статистику от Mediascope. На графике конец 2025 года. Мы можем увидеть, как менялся объем потребления и аудитория мессенджеров.
После того, как были наложены ограничения на использование звонков в WhatsApp (принадлежит компании Мета, которая признана экстремистской на территории РФ), произошла существенная просадка времени и аудитории.
Telegram при этом пострадал существенно меньше: доля пользователей из России практически не изменилась. Это связано с тем, что в Telegram люди заходят в большей степени за контентом.
Также только 57% tg-каналов России из ТОП-30 с суммарной аудиторией в 87 миллионов создали каналы в MAX. При этом привлечь на новую площадку удалось лишь 1,5 миллиона пользователей.
Таким образом, в Telegram есть наша целевая аудитория и есть возможность размещать рекламу. Пока все это укладывается в KPI и в хорошую стоимость квалифицированного обращения, мы не планируем отказываться от этого инструмента. Но, конечно, есть определенные тонкости. Разберем все по порядку.
Что такое реклама в Telegram-каналах через Директ
Реклама в Telegram-каналах через Директ — один из способов рекламы в Telegram. Также есть Telegram Ads и Посевы. Каждый из способов обладает рядом преимуществ и недостатков. Они не компенсируют друг друга, поэтому сочетать их нужно рационально.
Telegram Ads
Telegram Ads — вариант прямой рекламой. Он дает неограниченное количество каналов для размещения, которого не достичь иным способом. Также это единственный способ размещения в каналах прямых конкурентов.
Среди нюансов:
- в каналах должно быть более 1000 подписчиков
- изображения и видео влияют на стоимость
- достаточно короткий формат текста
И самое главное — если используется текстовый формат без изображения, то из-за ограничений в символах не остается места для маркировки рекламы. Она же является обязательной, начиная с прошлого года. Это ограничивает в использовании некоторые коммуникации, если мы хотим соблюдать законы рекламы.
Посевы ручные или через биржи
Основное преимущество посевов — нативный формат и охваты. Рекламный пост выходит от лица канала и охватывает всю аудиторию, включая часть с Premium-подпиской.
Посевы тоже охватывают большое количество каналов, но многие из них сильно уходят в размещение рекламных блоков. А это, в свою очередь, снижает вовлеченность аудитории.
Если мы хотим собрать качественные каналы, приходится заниматься большим объемом ручного труда, подготовкой, согласованием, маркировкой, подписанием.
Реклама в Telegram-каналах через Директ
Директ дает возможность дотянуться до большого объема аудитории. К рекламной сети Яндекса подключено 18 тысяч телеграм-каналов, в которых можно разместить рекламу в двух форматах модели оплаты:
- оплата за клики
- биржевая модель
Реклама через Директ не дает доступ в каналы прямых конкурентов, но мы получаем больше свободы в плане контента:
- добавление картинок и видео без наценок
- текст 700 символов
Это позволяет погрузить аудиторию в предложение. Здесь нет большого количества согласований и трат по времени на размещения. Нам доступно 18 тысяч каналов с автоматической маркировкой.
%202%20(1).webp)
Суммарно рекламу через Директ запустили уже более 25 тысяч рекламодателей, при этом сфера недвижимости на 1 месте. Но даже так, все еще встречаются люди, которые настороженно относятся к инструменту и ограничивают инвестиции.
Мы же за 2025 год реализовали более 79 миллионов бюджета в этом канале. А стоимость целевого обращения оттуда у нас получается на 15-20% ниже, чем в среднем.
Для нас реклама в Telegram-каналах через Директ — шикарный канал, через который можно получить хорошее количество обращений и, самое главное, по хорошей стоимости. Нужно только понимать принципы работы и алгоритмы воздействия на стоимость качественного обращения.
Что делает рекламу в Telegram-каналах через Директ эффективной
- Нативный формат. Пост публикуется от лица канала, и его видит вся аудитория. Он автоматически удаляется через 2 дня без дополнительных сложностей.
- Проверенные каналы. Каналы проходят стадии отбора: на фрод, на регулярность публикации контента, на релевантность вашей тематики.
- Гибкая модель оплаты. Можно платить за клики, настраивая таргетинг по тематике и географии, или за просмотры, если уверены в каналах размещения.
- Привлекательное оформление. Можно без проблем добавлять видео и до 10 фото. Но сейчас из-за замедления актуальнее использовать формат с одним изображением.
- Автоматическая маркировка.
Что такое биржевая модель
Биржевая модель — аналог закупки посевов с размещением, только через Директ. Этот формат появился в июле прошлого года. Сейчас в базе уже 7300 каналов, в том числе миллионники. Их здесь значительно больше, чем в классической модели.
Каналы для размещения в биржевой модели можно выбирать вручную и персонализировать контент:
- создавать отдельные кампании,
- прописывать текст для конкретного канала, соблюдая его tone of voice
Как и зачем работать над контентом
Пользователь не ищет рекламу в Telegram. Он либо принимает ее как органическую часть контента, либо игнорирует. Именно поэтому нужно работать над контентом, а конкретнее — над тремя его составляющими:
Визуальная составляющая — креатив или видеоролик, призвана зафиксировать на себе внимание пользователя. Заголовок вовлекает, а текст доносит предложение.
Можно тестировать разные настройки, но по нашей статистике лучше отрабатывают следующие варианты:
- текст до 400 символов в зависимости от целей коммуникации. Бывают исключения, если у вас еще не было размещений или какой-то сложный посыл
- несколько карточек. Такой формат показывает CTR выше, чем варианты с 1 изображением. Стоит помнить о медленной загрузке.
- видео до 10 мб, так как они воспроизводятся автоматически. Контент из видео стоит дублировать субтитрами.
А как это работает на практике
Кейс: Васильевский остров, ГК «Точно»
Васильевский остров — выход девелопера ГК «Точно» в новый регион. С первого дня у нас стояла задача по привлечению достаточно большого объема квалифицированных обращений.
Мы запустили проект и поставили цель не на охват, а на получение заявок по привлекательной стоимости. И Telegram нам в этом сильно помог. На протяжении шести месяцев он являлся основным источником получения квалифицированных заявок.
Количество лидов, их качество, стоимость и срок — получилась идеальная комбинация.
%201.webp)
Благодаря возможностям рекламы в Telegram-каналах через Директ, мы рассказывали о проекте:
а) с достаточно большим объемом информации
б) на широкую аудиторию
И это помогало нам удерживать обе цели сразу: охват и получение заявок.
Кабинет Авито рекламы
Авито — еще менее популярный инструмент, чем реклама через Директ.
Основной страх рекламодателей — медийное позиционирование. Большое количество ключевых форматов рекламы Авито направлены на охват аудитории и не гарантирует получение квалифицированных обращений. Так было раньше. Но этим летом Авито Реклама стала для нас настоящим открытием.
Мы благодарны нашим клиентам, которые за счет доверительных отношений, решились попробовать новый инструмент. И уже в первые месяцы открытия этого кабинета мы получили прекрасные результаты.
Что такое Авито и кабинет Авито Рекламы
Авито — сайт номер один объявлений в России. Каждую секунду там совершается 10 сделок, и он обладает своей отдельной недосягаемой аудиторией.
Если раньше мы получали достаточно большой поток обращений с Авито, как с площадки в рекламной сети Яндекса, то сейчас слоты для Яндекса уменьшаются. Это происходит из-за того, что Авито создали свой отдельный рекламный кабинет, и рекламодатели теперь могут регулировать там размещение точечно.
Закупка на Авито производится за клик. Даже в Краснодаре, в котором достаточно перегрет аукцион, все еще доступно получать клики заинтересованной аудитории за 10-15 рублей.
Неоспоримый плюс — хорошая система авторизации пользователя. Здесь минимален фрод, а перевод в качественный лид может достигать 50-60%. В некоторых проектах у нас 60+.
Большая часть наших клиентов из сферы недвижимости протестировали площадку, остались в восторге и увеличивают на нее бюджет.
Чего ждать от нового инструмента
Свои планы Авито активно транслирует на конференциях и интервью. Цели достаточно амбициозны, но реалистичны.
Самый интересный инсайд — к концу этого года планируется тест внешней рекламной сети. То есть по аналогии с Яндексом и ВК, Авито будет расширяться на площадке партнеров. А это — больший объем лидов с внутренней статистикой о портрете клиента. Также Авито работает над подключением автостратегий, чтобы оптимизировать воронку.
Конечно, мы не питаем иллюзий и не говорим, что это волшебный кабинет, у которого нет никаких недостатков. Они есть, и с ними нужно работать.
Во-первых, тяжелая модерация. Она все еще остается ручной, приходится работать с большим количеством отклонений и часто общаться с поддержкой. Также есть нюансы с багами и отображением статистики. Но с этим можно работать.
Во-вторых, отсутствие внешнего API. Из-за этого Авито нельзя интегрировать в систему сквозной аналитики.
Но все минусы покрываются прекрасными результатами. Площадка все еще развивается, а нам нужно не бояться и пользоваться возможностями. Нужно понимать: постепенно аукцион будет разогреваться, а стоимость повышаться. Но даже это можно будет компенсироваться другим инструментарием, который предлагает Авито.
А это как работает на практике
Кейс: Гранд Квартал, 4D
Комплекс Гранд Квартал в Тюмени от девелопера 4D — один из наших первых проектов, с которым мы протестировали платформу. То, что мы смогли получить на тот момент — это:
- перевод из обращения в квалифицированный лид — 68%
- стоимость на 60% ниже, чем в классических каналах
Так, клиент масштабировал бюджет размещения на площадке Авито и по-прежнему сохраняет стоимость лида более привлекательную, чем с классических каналов. Во многом это обуславливается региональной принадлежностью.
Мы понимаем, что в каких-то регионах уже стало много рекламодателей, в каких-то их меньше. Но все же Авито — отличный источник для увеличения количества обращений. Чем раньше вы начнете этим пользоваться, тем больше аудитории с хорошей стоимостью вы оттуда сможете забрать.
Бытует мнение, что инструмент должен показать себя на какой-то дистанции, тем самым доказав эффективность. Но по практике все, что касается рекламных инструментов с точки зрения стоимости привлечения, достигается в короткий период времени на старте каждой платформы.
Успевайте, пока все не поняли, что этот канал работает и там можно действительно получать лиды.
Попробуйте ДВИЖ в деле
