Итоги февраля
Сложная новая семейка и воронка продаж девелопера
.webp)
Ну что, как ваш февраль? Выдался сложным, да? Новые условия по семейной ипотеке значительно уменьшили спрос и показали, что многие банки еще не успели адаптироваться под новые реалии.
В этой статье, как обычно, посмотрим на главное на рынке ипотеки, чтобы вы могли сравнить свои показатели со средними на рынке.
Базовые метрики
Впервые за долгое время доля стандартной ипотеки превысила семейную:
Каждая вторая ипотека была выдана на стандартных условиях.
При этом только каждую пятую ипотеку субсидировали в феврале этого года:
Скорость одобрения через ДВИЖ держится на том же уровне:
И в феврале решили посмотреть новую метрику: воронку продаж. Если посмотреть внимательно, то видно, что на каждом шаге от создания заявки до одобрения теряется где-то 20% клиентов. Кто-то не заполняет анкету, кто-то не проходит скоринг, чью-то заявку не отправили в банк.
Проверьте свою CRM, нет ли клиентов, которых в феврале можно вернуть в воронку продаж:
Финансовый портрет клиента
Почти каждый пятый клиент — с плохим кредитным рейтингом. Из-за макропруденциальных надбавок банки не могут выдавать ипотеки клиентам с низким кредитным рейтингом.
Проверить клиентов до отправки в банк поможет ДВИЖ Скоринг:
- проверяем по 15+ параметрам на банковском уровне;
- анализируем долги в ФССП, в налоговых базах;
- смотрим на возможные риски банкротства.
Доходы и отрасль работы ипотечных заемщиков практически не меняются от месяца к месяцу:
Также клиенты ДВИЖа всегда могут попросить у менеджера выгрузку по компаниям, где работают их клиенты. С помощью этой информации можно расширить корпоративные продажи и предложить уникальные условия целевым клиентам.
Данные по банкам
Девелоперы продолжают отдавать предпочтение 1-2 банкам. Мы всегда говорим, что 5-7 — это базовый минимум для высокого одобрения ипотеки. Сейчас банки в лучшем случае одобряют половину сделок, если вы сотрудничаете только с 1 банком, вы сами режете себе конверсию. Не надо так.
И статистика по банкам на графиках ниже:
Попробуйте ДВИЖ в деле
