Итоги сентября

Уже несколько месяцев мы командой маркетинга ДВИЖа проводим аудиты отделов продаж девелоперов, оставляем заявку как тайный покупатель, фиксируем, как с нами общаются и какие варианты предлагают. Иногда все идеально, но чаще всего нам не перезванивают, пугают высокими ежемесячными платежами или вообще не считают ипотеку. 

Но это только верхушка айсберга. Чаще всего проблемы совсем на другом уровне — на стратегическом. Чтобы разобраться, как построить работу в команде так, чтоб выполнять план продаж и не допускать глупых и дорогих ошибок, мы решили пообщаться с руководителями GloraX, Брусники, FORMA и Самолета. Честный разговор состоится 30 октября в 16:00 на онлайн-конференции.

«Вечерний ДВИЖ» — честный разговор с топами рынка о настоящем и будущем рынка недвижимости

Зарегистрироваться

Вместе с топами обсудим:

• в каких случаях компания теряет 2% от стоимости квартиры каждый месяц и как этого не допустить
• какой продукт нужен клиенту и как не терять в маржинальности, создавая его
• где можно использовать ИИ и кто такие ИИ-тренажеры
• как продавать образ жизни
• как выполнить план продаж в 2026 году

Эта конференция для тех, кто точно выполнит план продаж. Ждем только вас, регистрация по ссылке.

А мы возвращаемся к бенчмаркам рынка за сентябрь.

‍

Базовые метрики

В сентябре процент одобрения и доля отказов сохраняется на том же уровне, но начинает увеличиваться доля стандартной ипотеки.

‍

‍

Также увеличилась доля субсидированных программ: почти каждая третья программа выдана с субсидией от банка.

‍

‍

Портрет клиента

Доля клиентов с низким рейтингом НБКИ продолжает сохраняться на высоком уровне. Проверить клиента до отправки в банки и скорректировать ситуацию поможет ДВИЖ Скоринг.

С помощью ДВИЖ Скоринга можно следить, как меняется финансовое здоровье клиента, и не упустить момент, когда ситуация начнет ухудшаться.

• Делаем проверку 15+ параметров на банковском уровне
• Помогаем вернуть отказников в воронку продаж
• Перепроверяем клиентов каждый месяц, чтобы не пропустить красные флаги

Контролируйте финансовое состояние клиента на протяжении всего цикла с регулярным скорингом от ДВИЖа

Узнать больше

‍

Финансовый портрет клиента сохраняется:

‍

‍

Как и зачем оценивать финансовый портрет клиента

Читать статью

‍

Данные по банкам

Последний инсайт с аудитов: девелоперы продолжают отдавать предпочтение 1-2 банкам. Мы всегда говорим, что 5-7 — это базовый минимум для высокого одобрения ипотеки. Сейчас банки в лучшем случае одобряют половину сделок, если вы сотрудничаете только с 1 банком, вы сами режете себе конверсию. Не надо так.

И статистика по банкам на графиках ниже:

‍