Итоги ноября

Осталось совсем немного времени, чтобы закрыть план продаж на 2025 год и запланировать следующий год. Мы уже вовсю придумываем контент на первый квартал следующего года и продолжаем для вас собирать данные по ипотечному рынку. Эти данные — это ваш ориентир и опережающий фактор, который показывает, что будет с одобрением ипотек и заключением сделок в ближайшие 2-3 месяца.

‍

Базовые метрики

Банки одобряют 2 из 3 заявок на ипотеку, отправленных через ДВИЖ:

‍

‍

Каждая третья ипотека — ипотека с субсидией:

‍

‍

Финансовый портрет

Доля клиентов с низким рейтингом НБКИ продолжает сохраняться на высоком уровне.

‍

‍

Ипотеки с крайне плохим рейтингом одобряют только в 23% случаях, то есть каждую четвертую заявку могут одобрить.

Узнать ситуацию заранее и перепроверить финансовое здоровье клиента поможет ДВИЖ Скоринг.

С помощью ДВИЖ Скоринга можно следить, как меняется финансовое здоровье клиента, и не упустить момент, когда ситуация начнет ухудшаться.

• Делаем проверку 15+ параметров на банковском уровне
• Помогаем вернуть отказников в воронку продаж
• Перепроверяем клиентов каждый месяц, чтобы не пропустить красные флаги

Контролируйте финансовое состояние клиента на протяжении всего цикла с регулярным скорингом от ДВИЖа

Узнать больше

Доходы ипотечного заемщика и отрасль практически не меняются:

‍

‍

Даже с самым высоким доходом медианное значение по ежемесячному платежу не превышает 72к:

‍

‍

Данные по банкам

Девелоперы продолжают отдавать предпочтение 1-2 банкам. Мы всегда говорим, что 5-7 — это базовый минимум для высокого одобрения ипотеки. Сейчас банки в лучшем случае одобряют половину сделок, если вы сотрудничаете только с 1 банком, вы сами режете себе конверсию. Не надо так.

И статистика по банкам на графиках ниже:

‍