«Моя роль — создавать предпосылки и условия»: ценности Алексея Бушуева

«Вы в девелопменте!» — не каждый танцор был бы рад услышать именно это, но герой нового выпуска «Правил девелопера» умеет удивлять. Сегодня в гостях у нашей редакции коммерческий директор компании «Главстрой Санкт-Петербург» Алексей Бушуев. 

В этом выпуске обсудим, почему в продажах soft-скилы важнее профильного образования, из чего состоит рецепт долгосрочного успеха коммерческого блока и почему каждый руководитель должен признать, что он ничего не знает. 

‍

‍

Путь героя

Сколько лет вы в девелопменте? 

На рынке недвижимости я работаю с 2004 года. 

А с чего все началось? 

Мой путь в девелопменте начался с должности менеджера по продажам в компании «Строймонтаж». Потом были ГК «ТРЕСТ», Seven Suns Development, DVA Group, «Аквилон». И сейчас уже несколько месяцев занимаю позицию коммерческого директора в компании «Главстрой Санкт-Петербург».

Почему девелопмент?

Работать в девелопменте я совершенно не планировал: в какой-то степени даже случайно оказался на первом собеседовании. 

До недвижимости я профессионально занимался танцами — у меня есть хореографическое образование. Шел в этом направлении до 25 лет, а потом понял, что достиг потолка. Стал перебирать отрасли, где можно неплохо зарабатывать, имея коммуникативные навыки. И наткнулся на вакансию от компании «Строймонтаж». Отбор был жесткий, и я считаю своей большой победой, что удалось его пройти.

Есть ли у вас яркое воспоминание из самого начала карьеры?

Буквально через пару месяцев после начала моей работы случился первый корпоратив ко «Дню строителя». Вот когда я был по-настоящему удивлен. 

Масштаб празднования, концертная программа, банкет — я до сих пор под впечатлением от всего, что тогда происходило. Ни один праздник потом не смог перекрыть эти эмоции. А я понял, что девелопмент — это та отрасль, где действительно много возможностей и в которой стоит развиваться. 

Нужно ли специальное образование для успешной карьеры в девелопменте? 

Скажем так: не совсем случайно те достижения, которые у меня есть, появились. В школе я был отличником, потом получил педагогическое образование. Да, оно связано с хореографией, но это — хорошая база. 

Потом я получил дополнительное образование уже в направлении девелопмента и управления недвижимостью. Но, честно говоря, самой лучшей школой все равно остается практика. Но она всегда должна быть связана с обучением чему-то новому в своей области. Меняется мир, инструменты, модели потребления — навык постоянно учиться очень важен. 

Смотрите ли вы на профильное образование у кандидатов при найме? 

На мой взгляд, специальное образование важно, если мы говорим про маркетинг. Это более узкая ниша, которая требует определенных навыков и знаний.

В продажах базовое образование играет куда меньшую роль. Важны soft-скиллы: открытость, инициативность, эмпатия, ответственность и желание развиваться. А научить каким-то реальным инструментам сейчас достаточно просто, к тому же набор этих инструментов постоянно меняется. 

Главные факапы

Один из моих самых больших факапов — я до сих пор не выучил английский язык в той мере, в которой хотелось бы. В школе был немецкий, и я даже ездил в Германию. Но этот язык не так часто нужен в жизни. А английский востребован и в работе, и в путешествиях. И я честно предпринимал попытки его учить, но не было достойной практики — все знания уходили в стол. В какой-то степени жалею, что этот гештальт пока не закрыт. 

Второе уже из профессионального — были моменты, когда я застревал на одних и тех же инструментах и стратегиях. Молодые руководители нередко этим грешат: приходят первые успехи, и тебе кажется, что все — ты нашел нужный рецепт. Остается только поддерживать команду и процесс, и результат будет все так же стабилен. Но рынок меняется, конкуренты меняются — это нельзя упускать. В какой-то момент приходит понимание: «Я знаю, что я ничего не знаю».

Главные достижения

В молодости на первом месте стояли какие-то материальные и финансовые достижения. Например, у меня в семье не было автомобиля, и когда я купил его сам, повез в нем семью — эти эмоции сложно забыть и еще раз повторить. Но достигнув определенного уровня, я понял, что есть и куда более важные вещи. 

В первую очередь это моя семья. Любимая супруга и ребенок — команда, которая у меня есть. Команда, которая всегда была рядом на самых разных этапах моей карьеры. Это мое самое большое достижение, то, чем я по-настоящему горжусь. 

Второе важное достижение — я до сих пор не потерял умение радоваться и удивляться каким-то простым вещам. Оно придает жизни какой-то особенный вкус. 

‍

‍

Взгляды на жизнь

Любимый ЖК или здание

Имея такую профдеформацию, не возьмусь выделить какое-то одно здание: с точки зрения плюсов и минусов всегда находишь к чему придраться. Мне кажется, что самое лучшее здание — то, которое еще не построено, но будет. Надеюсь, при моем непосредственном участии. 

Любимый город

Для меня самый лучший город на земле — Санкт-Петербург. Его атмосфера вдохновляет. В том числе и созидать какие-то самые лучшие здания.  

Кто вас вдохновляет? 

Мой главный вдохновитель — моя супруга. Без нее я бы даже не представил тех целей, которых уже достиг. Не буду даже скрывать, что женщина играет очень большую роль в жизни успешных мужчин. 

Ваша главная личная цель?

Не останавливаться в своем развитии и постараться быть максимально полезным. Быть источником позитивных изменений для максимального количества людей. И чем больше их будет, тем больше удовольствия я от этого получу. 

Что для вас успех?

Успех — это достижение поставленных целей. Цели все время меняются, достигаются, появляются новые. И когда ты находишься в этом процессе, продолжаешь ставить и достигать новых результатов — это и есть успех.  

Как вы справляетесь со стрессом?

Я часто сравниваю работу в коммерческом блоке с большим спортом. Нужно быть в тонусе, добиваться результата, а счет всегда на табло. Как только заканчивается один месяц и выполнение плана, тут же начинается новый, и успех прошлых периодов уже не имеет значения. Эта постоянная гонка за результатом — достаточно большой стресс. 

И мой главный способ борьбы со стрессом — как раз-таки тоже спорт. Я нахожу в нем отдушину. Постановка и достижение целей на занятиях приносит тот самый эндорфин и чувство удовлетворения, которые заряжают меня на будущие победы в бизнесе.  

Второй способ — проводить время за городом. Побыть с семьей в тишине и покое, порыбачить, поработать в саду. 

Как выглядит ваш идеальный день?

Я просыпаюсь за городом, выспавшийся. На этом уже можно и остановиться 😊

Потом — вкусный завтрак на террасе. Игра в теннис с соседом. А там можно и лужайку покосить или полежать с книжечкой в шезлонге, провести время с семьей. Вечером — порыбачить, поужинать с семьей все так же на террасе. Вот и идеальный день. 

‍

‍

Взгляды на профессию

В чем миссия вашего коммерческого блока?

Зарабатывать деньги и приносить прибыль компании, не забывая про людей. И вторая часть — самая важная. 

Довольные люди внутри компании, довольные клиенты и достигнутый финансовый результат — это рецепт долгосрочного успеха. И это и есть цель коммерческого отдела.

А в чем ваша роль в этом процессе?

Задавать стратегическое направление, видеть, что будет востребованным сегодня и завтра, понимать, как правильно выстроить команду и каких людей в нее нужно набрать. А потом обеспечить команду всеми ресурсами и поддержкой для того, чтобы они могли реализовывать себя и фокусироваться на потребностях наших клиентов.

Моя роль — создавать предпосылки и условия

Чем для вас является ваша работа?

Местом, где можно реализовываться, быть востребованным и приносить пользу. Да, работа — это как раз то, что может сполна закрыть мой гештальт быть максимально полезным для большого количества людей. 

Какие качества вы цените в своей команде?

Неравнодушие, ответственность, инициативность, справедливость и позитивный взгляд на жизнь и людей. 

Каким качеством необходимо обладать человеку, чтобы стать топом в вашей сфере?

Интеллект, повышенное чувство ответственности, смелость действовать и инициативность. Если это не пустые слова, а реальные качества — они станут хорошим драйвером для роста. 

Как не разлюбить девелопмент, когда рынок год за годом подкидывает препятствия? 

Нам нужно принять, что постоянные изменения, которые происходят на рынке, — это новая реальность, ничто не остается постоянным. В какой-то степени к этому можно относиться, как к интересной игре. Еще одно препятствие, новый вызов — здорово, будет новый опыт. 

В чем главная проблема рынка?

Проблемы на рынке появляются вместе с нерыночными механизмами. А случается такое достаточно часто. 

Если бы наш рынок был классическим и действовал по классическим законам, мы бы понимали, как со всем этим работать. Но в нашу жизнь очень часто вмешиваются регуляторы. Да, это воздействие бывает и позитивным, но и оно в итоге не дает ничего хорошего. Активная поддержка рынка приводит к его перегретости, потом приходится долго восстанавливаться, чтобы вернуть какое-то равновесие. 

Поэтому самый лучший рецепт для рынка — чтобы он оставался в рыночных условиях без внешних стимулов.

Без чего не может быть рынка недвижимости?

Нам нужны люди, которые будут покупать недвижимость, и нужны земельные участки, на которых эту недвижимость можно строить.

Если бы не девелопмент, то что? 

У меня обостренное чувство справедливости, и был в моей жизни этап, когда я искренне хотел пойти работать в правоохранительные органы. Даже подготовился к поступлению в университет МВД. Но потом старшие товарищи рассказали, что там не так все романтично, как видится со стороны, и я пошел другой дорогой. 

Но вполне возможно, что я бы мог найти смелость и силы попробовать применить себя в этой сфере и попробовать поменять что-то в лучшую сторону.

Какой совет вы бы могли дать вашим коллегам по рынку?

Сохранять позитивный настрой, быть открытыми всему новому и открытыми друг к другу

Очень важное качество нашего рынка — это определенный уровень открытости. Мне нравится, что появляется все больше площадок и коммьюнити, где можно познакомиться и пообщаться с коллегами. ДВИЖ, «Движение» — на рынке все больше амбассадоров, которые развивают это направление. 

Это двигает нашу отрасль вперед, помогает профессионально развиваться и поддерживает в сложные времена.