Итоги августа
Ключевые метрики и ситуация на ипотечном рынке
.webp)
Все ждут, что в начале сентября ЦБ снизит ключевую ставку, а это, в свою очередь, оживит экономику и рынок недвижимости. Мы тоже ждем и собираем для вас статистику по ипотечным сделкам. В статье, как и всегда, ключевые метрики и срез по рынку, чтоб вы держали руку на пульсе.
Крайне плохой рейтинг НБКИ
Все лето мы командой маркетинга ДВИЖа проводили аудиты отделов продаж разных девелоперов. Оставляли заявку, узнавали про ЖК и ждали, что нам проведут скоринг и сделают расчет ипотеки. Но почти никто из менеджеров не проверил наше финансовое здоровье и не собрал первичный финансовый портрет. Мы до сих пор видим, что почти 16% заявок, отправленных в банки, с крайне плохим рейтингом.
Достаточно проверить кредитную историю клиента, закрыть долги и вероятность на одобрение сразу возрастает.
А если вы оформляете рассрочку, с помощью ДВИЖ Скоринга можно следить, как меняется финансовое здоровье клиента, и не упустить момент, когда ситуация начнет ухудшаться.
- Делаем проверку 15+ параметров на банковском уровне
- Помогаем вернуть отказников в воронку продаж
- Перепроверяем клиентов каждый месяц, чтобы не пропустить красные флаги
Базовые метрики
Другой инсайт с аудитов: план продаж в последние месяцы в лучшем случае выполняется на 60-70%, а 45-50% сделок приходится на ипотеку. Если у вас меньше, это ваша зона роста, это тот минимум, который вы можете закрывать и пополнять эскроу-счет. А ДВИЖ в этом поможет. Единая анкета в более чем 40 банков, заполнение данных заемщика с помощью Госуслуг, рекомендации ИИ для лучших одобрений.
По данным наших клиентов, в августе впервые с начала года увеличилась доля стандартной ипотеки.
Доля субсидированных программ снова составляет почти четверть от всех выданных ипотек.
Финансовый портрет клиента
Доходы и отраслевая принадлежность клиентов сохраняются из месяца в месяц.
Данные по банкам
Последний инсайт с аудитов: девелоперы продолжают отдавать предпочтение 1-2 банкам. Мы всегда говорим, что 5-7 — это базовый минимум для высокого одобрения ипотеки. Сейчас банки в лучшем случае одобряют половину сделок, если вы сотрудничаете только с 1 банком, вы сами режете себе конверсию. Не надо так.
И статистика по банкам на графиках ниже:
Попробовать ДВИЖ в деле
