«Победа требует заботы»: ценности Александра Курникова

Neva Towers, арт-парк «Никола-Ленивец», клубный дом «Пречистенка 8» — герой этого выпуска имеет отношения ко всем этим трем громким проектам. В детстве — третий в россии и чемпион международных соревнований по акробатическому рок-н-роллу, а сейчас — независимый девелопер знаковых объектов недвижимости Александр Курников. 

В новом выпуске «Правил девелопера» узнаем, как за 5 месяцев закончить многолетний долгострой, почему стать начальником — это слишком простая цель и чему рынку недвижимости стоит поучиться у тех же Apple. 

‍

‍

Путь героя

Сколько вы лет в девелопменте? 

В этом году будет 24 года. 

С чего все началось? 

Мой старший брат окончил строительный институт и очень неплохо зарабатывал: сначала «Волга», потом машина с водителем. Это впечатляло, хотелось так же — я тоже пошел в строительный. И уже после первого курса — работать.

Какие главные этапы вы можете выделить на вашем пути?

Первая глава — «Любыми путями в стройку». Попасть в девелопмент 18-летнему пацану было действительно сложно: представьте себе собеседование у прораба, которому уже хорошо за 50. Мне помог брат — под другой фамилией устроил к себе в компанию учеником мастера на стройке.

В 19 я уже был прорабом на следующей стройке, потом — начальником участка. До окончания вуза мне удалось дорасти до технического директора небольшого застройщика поселков.

Следующий этап — «Работа с олигархами». И начался он по счастливой случайности: я попал в одну из дочерних компаний Millhouse Романа Аркадьевича Абрамовича на стройку его личного поместья. А дальше — чемпионское гольф-поле на Сколковском шоссе, медцентр в бизнес-парке «Крылатские холмы». Так, совершенно случайно — я до последнего хотел выбрать оффер от другой компании — я оказался в совершенно ином мире.

В 24 года я перешел руководителем группы девелоперских проектов в Главстрой Олега Владимировича Дерипаски. Для меня это было большим достижением: все мои коллеги были старше 40. 

Потом я возглавил весь девелопмент в УК при госкорпорации «Агентство по страхованию вкладов». В 27 стал генеральным директором застройщика Neva Towers Виктора Филипповича Рашникова. Дальше — работа с Максимом Ноготковым и арт-парк «Никола-Ленивец», еще одна компания для Рашникова… Все закончилось после ссоры с одним из его партнеров и попытки повесить на меня уголовное дело. Все суды я выиграл, мне заплатили «за беспокойство», но путь в найм был закрыт. 

Пока это все длилось, искать работу было бессмысленно — я запустил свой бизнес, началась новая глава в жизни. Сначала консалтинг, потом фи-девелопмент клубного дома «Пречистенка 8».

Текущий этап — «То, что я всегда мечтал сделать». Я запустил единственный в мире акселератор для застройщиков. Разработал пре-фандинг, который скоро тоже станет моим отдельным публичным бизнесом и поможет решить проблему с финансированием на начальных этапах девелопмента. Запускаю первый венчурный фонд для застройщиков. И я очень горд и люблю эти проекты всей душой.

Кажется, сейчас я нашел или как раз нахожу свое место в девелопменте

Можете поделиться самым сложным кейсом за время вашей работы?

В 2009 году, после кризиса, мне отдали многие «проблемные» площадки Главстроя со словами: «Ты парень креативный, сейчас разберешься». И я разбирался: мы списывали кредиторку, со всеми договаривались, в том числе и с властями. 

Самое интересное было следующее. Во всей сложной структуре Главстроя было одно предприятие, которое получило инвест-контракт от города Химки. Город предоставил землю — предприятие должно было построить дом и отдать городу часть квартир. 

Дольщики этого проекта уже годами звонили, писали и выходили на пикеты, а предприятие просто не могло выполнить свои обязательства. Жалобы дошли до приемной Дерипаски, меня поставили разобраться с объектом. Денег на достройку у Главстроя не было, но уже через пять месяцев я торжественно перерезал ленточку и пил чай на кухне с жильцами. Как? 

Застройщик должен был передать часть квартир городу, но этого не сделал. Я попросил людей, которые уже несколько лет устраивали пикеты, устроить их еще, но уже у здания администрации. Объяснил ситуацию заместителю главы города и предложил продать их долю и достроить на эти деньги объект. Он согласился, и мы в рекордно короткие для тех времен сроки все оформили. Потом за три дня продали все квартиры и достроили дом.

500 семей наконец-то получили свои квартиры. Я до сих пор по-настоящему счастлив, что мне удалось им помочь.

За что вы полюбили девелопмент?

Буду максимально искренен. Изначально я пришел сюда ради больших перспектив и денег. Но именно полюбил уже за другое. 

Девелопмент — это очень тяжелая, костная отрасль. Но сам факт того, что в нее можно что-то привнести от себя, внести в нее структурные инновации — это причина моей любви.

Главные достижения

1. Neva Towers
2. Арт-парк «Никола-Ленивец» 
3. Мой акселератор для девелоперов

Может звучать чрезмерно амбициозно, но мне нравится создавать вещи, которых еще нет в мире. Да, я не делаю это каждый день, но это моя планка, к которой я стремлюсь. 

Главные факапы

Моя карьера складывалась так, что я всегда занимался какими-то кризисными, супер сложными вещами. И отношение к факапам у меня из-за этого немного нестандартное: я делю их на две условные группы. 

Первая группа — те, с которыми я неизбежно столкнусь. И на них я даже не обращаю особого внимания, просто ищу решение, пробую сделать что-то по-другому. В конце я точно приду к нужному результату.

Вторая группа — те, что поначалу серьезно расстраивают и кажутся непреодолимыми, а в итоге приводят к невероятным прорывам. Например, в начале моего пути у меня раз за разом совершенно не складывались отношения с инвесторами. И именно это вдохновило меня придумать пре-фандинг — совершенно новую модель финансирования для девелопмента. 

И лишь одно упущение в своей жизни я могу назвать настоящим факапом. До 30 лет я считал себя самым умным, нигде не учился после института, ведь я и так «все знал и умел». Сколько времени я на самом деле упустил и чего мог бы добиться, если бы сразу продолжил развиваться, я понял слишком поздно. 

Знания — это единственное, во что нужно вкладываться на протяжении всего своего пути 

‍

‍

Взгляды на жизнь

Любимый ЖК или здание

ЖК Бродский в Москве от Цимайло и Ляшенко. Он не столько нравится мне внешне, сколько поражает своим влиянием на отрасль. Ребята переизобрели арки — взяли прием, которому уже почти 2000 лет, и воплотили его так точно и своевременно, что вдохновили других архитекторов. И причем в новых проектах копируют не пропорции первоисточника — римского Колизея, а именно пропорции Бродского. 

‍

‍

Любимый город

Однозначно Москва. Это город, который дал мне невероятные возможности для развития. Ни к какому другому я не смогу испытывать столько любви и благодарности.

Кто вас вдохновляет?

Жена. Порой я думаю, что если бы не она, я бы жил в однушке, играл бы весь день в Playstation и никуда не стремился. Брак очень помогает карьере 😄

Дочь, которая просто молниеносно развивается и восхищает меня своим умением схватывать все на лету. Так еще и какой россыпью талантов обладает!

И любимый сыночек, который совсем недавно появился в нашей семье!

Ваша главная личная цель?

Хочу, чтобы бренд created by Kurnikov® получил международное признание. 

Что для вас успех?

Сейчас мой успех измеряется двумя вещами:

1. Сколько времени я могу проводить с любимой семьей. И по этому критерию все уже достаточно хорошо!
2. Достаточно ли у меня в моменте ресурсов и людей вокруг, чтобы сразу воплотить идею в реальность. Без лишних задержек на поиск, конструирование и обучение. Как только я пойму, что да — это будет настоящий успех.

Есть ли у вас хобби? Как вы находите на него время?

Я не делю жизнь на хобби и работу. И, по моему опыту, те, кто так все же делают, не достигают невероятных результатов. Потому что появляется расфокус. 

Я люблю кино, графический дизайн, игры. Но я не просто этим увлекаюсь — кинематограф, графику и геймдизайн я изучаю на профессиональном уровне. Это невероятный источник вдохновения и знаний, которые потом можно интегрировать в бизнес. 

Какой ваш самый большой страх?

Единственно, за что я по-настоящему переживаю — это мои близкие и их благополучие. С остальным как-нибудь разберусь.‍

Как выглядит ваш идеальный день?

Я расскажу, как уже сейчас выглядит мой обычный день. Потому что, кажется, я близок к своему идеалу.

Я ненавижу офисы и работаю дома. День начинается в 12 часов дня. Сначала — время для себя: до 14 я читаю или смотрю кино. С 14 до 19 у меня стоят совещания, но обязательно не в притык, чтобы я успевал поиграть с ребенком. Вечером мы с женой едем на большой теннис или я иду в зал. Потом до 5 утра работа с документами с перерывами на отдых, чтобы не перегружать голову. 

‍

‍

Взгляды на профессию

Какие качества вы цените в людях, с которыми работаете?

«Божий дар» или природный талант! Просто умный человек на каком-то этапе застревает в своей экспертности. А по-настоящему талантливый — продолжает, как ребенок, открывать новое.

Я окружаю себя исключительно талантами — людьми, которые способны удивлять меня гениальностью мысли или решения.

Каким качеством необходимо обладать человеку, чтобы стать топом в вашей сфере? 

С учетом того, что я сейчас фокусируюсь на инновациях и венчуре, то первое, что приходит в голову, — способность видеть шаблоны и уметь выходить за их пределы. 

Но я также понимаю, что мир — он не такой простой. Человек занимает позицию, при которой его природный талант либо реализуется, либо нет. И совершенно необязательно, что нужная ему позиция будет в топ-менеджменте. Стать начальником проще, чем реализовать свой природный талант и стать востребованным благодаря нему. 

Какое правило девелопера вы бы написали на стене офиса?

Amat victoria curam — победа требует заботы.

‍

‍

Взгляды на рынок

В чем главная проблема рынка и как не разлюбить девелопмент?

Девелопмент — это очень незрелая отрасль. И пока что мы развиваемся очень эволюционно. Вот были строительные фирмы, которые строили и продавали квартиры. Потом они стали называться застройщиками и решили, что нужно продавать не просто квартиры, а какой-то продукт. 

А чтобы стать зрелым, нужно совершить очень серьезный внутренний скачок. И мы, как отрасль, этого не сделали. Зрелость рынка — это разные бизнес-модели взаимодействия, разное понимание продуктов, разные сегменты продуктов. Как на рынке мобильных телефонов. 

Но для меня сам факт, что можно участвовать в этом пути рынка к зрелости — это причина действительно его любить. Это препятствие — не причина разлюбить, а причина продолжать делать свое дело. 

Какое главное изменение произошло на рынке за время вашей работы?

Когда я только начинал работать, строители были технарями в касках. И даже если человек сидел в кабинете, он все равно делал это в каске. И удивительно, что эти люди стали работать вместе со специалистами из креативной сферы. Более того, сейчас во многом именно креативщики определяют, куда будет двигаться рынок. 

Без чего не может быть рынка недвижимости?

Без кризисов. Без них он не будет развиваться. По-другому мы просто не можем: до тех пор, пока у нас не перестают покупать, мы не задумываемся на тему продукта, брендинга, структуры и всего остального. 

И это логично: рынок очень сложный и неповоротливый, так как завязан на большом количестве людей, банках, нормативах и регламентах. И если бы не кризисы, мы до сих пор были бы просто строительными фирмами, а квадратный метр стоил бы сотни миллионов рублей. 

Каким вы видите рынок через 3-5 лет?  

Наше будущее — это изменение мышления и подходов. Это неизбежно, но может затянуться не на 5 лет, а на 10. 

Нашему рынку пора переходить на правила игры консьюмерских бизнесов. Когда рынок обновляется каждый год: в прошлом году 16 айфон, в этом — уже вышел 17. И каждый выход айфона несет с собой какое-то изменение: интерфейса, операционной системы или чего-то еще. 

И девелопмент тоже может быть таким. Девелоперы тоже могут каждый год вносить какие-то изменения в свой продукт, а не строить одно и то же.

Что вы хотели бы изменить в правилах игры на рынке прямо завтра?

Наверно, систему взаимодействия с властью.

Мы живем в системе «регулятор – игроки». Регулятор устанавливает правила, застройщики им следуют. И мне кажется, что такой подход мы уже переросли и готовы к государственно-коммерческому взаимодействию.

Если упрощать, то это когда коммерческие организации могут открыто привлекать государство в качестве подрядчика, а государство понимает бизнес и регулирует свою деятельность в отрасли его целями.  

Если бы не девелопмент, то что?

Был бы современным художником. 

Какой совет вы бы могли дать вашим коллегам по рынку?

Это скорее не совет, а пожелание — быть более открытыми. 

Чтобы мы больше видели, признавали чужие таланты, были открыты к сотрудничеству. Объединившись, можно создать нечто более значимое, чем поодиночке.