Как повысить конверсию сайта

Вдохновляемся опытом крупнейших застройщиков

Рост ключевой ставки не прошел без последствий для ипотечного рынка. Однако цифры говорят за себя: за первую рабочую неделю января только через ДВИЖ прошло 3500 ипотечных заявок. Клиентов стало меньше, но они все еще есть — главное, ни одного из них не упустить. А значит, пора выкрутить конверсии сайта на максимум.

В этой статье — 7 простых шагов, чтобы сразу получить результат.

Шаг 1. Выделить раздел с ипотекой на сайте 

Этот шаг позволит увеличить CTR страницы с ипотечными предложениями и, как следствие, получить больше лидов. Причем работает это сразу по двум причинам. 

  1. Выделенный раздел сразу привлечет внимание тех, кто изначально рассматривает покупку квартиры в ипотеку. Клиент убедится, что для него есть подходящая программа, и перейдет к осознанному выбору квартиры.
  2. В первые же секунды пребывания клиента на сайте получится сломать установку «ипотека = ставка под 30%» и подсветить свои субсидированные программы или другие выгодные предложения.

Отдельный раздел с ипотекой на сайте «Страна Девелопмент»

Шаг 2. Настроить фильтр по ежемесячному платежу в списке квартир

Еще до финального повышения ключевой ставки доля клиентов, которые ищут квартиру не по стоимости объекта, а по сумме ежемесячного платежа, составила более 30%. С ростом ипотечных ставок этот показатель стал только приоритетнее: клиент должен быть уверен, что потянет платежи за квартиру. 

Фильтр по ежемесячному платежу в списке квартир на сайте у застройщика «Самолет»

Шаг 3. Добавить динамический расчет условий в карточке квартиры

Кто-то ищет наименьший платеж, кто-то — минимальную переплату. В карточке квартиры нужно отображать сразу все доступные опции по ипотечным программам, чтобы повысить конверсию в заявку. 

Динамический расчет условий в карточке квартиры GloraX

Шаг 4. Выставить параметры самой выгодной программы по умолчанию

Задача — сразу показать клиенту наиболее выгодные предложения, ставки и сумму ежемесячного платежа, а не параметры самой стандартной ипотеки под 30%.

Самая выгодные параметры по умолчанию в калькуляторе у «Страна Девелопмент»

Шаг 5. Добавить форму онлайн-заявки на ипотеку в калькулятор

В какое бы время клиент ни зашел на сайт, он должен иметь возможность сразу оставить заявку без лишних звонков и ожиданий. По данным клиентов ДВИЖа, конверсия в лид вырастает на 20% при наличии формы онлайн-заявки в ипотечном калькуляторе.   

Форма онлайн-заявки в ипотечном калькуляторе

Шаг 6. Добавить в ипотечный калькулятор рассрочку

С конца прошлого года растет спрос на рассрочку. Если условия текущих ипотечных программ клиенту не подошли, важно сразу показать ему альтернативные варианты оплаты. Рассрочка — возможность отложить получения кредита до сдачи объекта, когда ключевая ставка может стать ниже. 

В ипотечном калькуляторе от ДВИЖа уже реализован расчет такого типа оплаты. С его помощью можно показать клиентам три варианта рассрочки: кредитную, интервальную и с фиксированным ежемесячным платежом.

При оформлении рассрочки заранее проведите финансовый скоринг покупателя. Вы должны убедиться, что у него нет задолженностей и он сможет своевременно вносить платежи

Шаг 7. Предложить клиентам пройти финансовый скоринг 

Большинство клиентов уже знает, что один из важных факторов для одобрения ипотеки — хороший кредитный рейтинг. Предложите рассчитать его прямо на вашем сайте. Клиенту — полезная информация, вам — дополнительная форма для сбора контактов.

Финансовый скоринг на сайте у «Страна Девелопмент»

Реализовать такой блок на сайте можно с помощью API-интеграции с финансовым скорингом от ДВИЖа

 

Выводы

А вывод простой. Кто первый сделал, того и клиенты. А чтобы не тратить время на разработку и поддержку собственного ипотечного калькулятора или витрины, воспользуйтесь готовыми решениями от ДВИЖа. 

Читайте еще