Итоги октября
Процент одобрения, портрет клиента, банки
Ипотечные программы меняются, а задача девелопера — находить своего покупателя — остается. Для этого важно владеть информацией о рынке, конкурентах и собственных клиентах. Опережающие метрики позволяют заглянуть вперед и скорректировать стратегию, а накопленные данные — провести ретроспективу.
Именно поэтому ДВИЖ продолжает собирать статистику по первичному рынку недвижимости. В дайджесте — данные по всему рынку, в личном модуле аналитики — информация о ваших клиентах, банках и менеджерах.
Основные показатели
Процент одобрения продолжает расти: 70% — самый высокий показатель за 2026 год.
Положительную динамику подтверждают данные по Москве, Санкт-Петербургу и регионам.
Чем выше первоначальный взнос, тем выше процент одобрения — эта закономерность сохраняется.
После повышенного спроса в сентябре и изменения условий доля семейной ипотеки сократилась более чем в два раза: с 53,9% до 24%.
При этом в разрезе всего рынка сократилась доля субсидированных ипотек, а сейчас это — один из основных инструментов снижения финансового барьера для покупателя.
Сейчас как никогда важно прорабатывать каждого клиента. Проверьте свою CRM: возможно, в ней есть те, кого можно вернуть в воронку продаж.
Не забывайте и о контроле последнего этапа для ипотечных заявок. Скоринг клиента до отправки в банк помогает повысить вероятность одобрения и собрать финансовый профиль, который пригодится для дальнейшей работы.
Финансовый портрет клиента
Доходы и отраслевая принадлежность клиентов меняются незначительно — не более чем на 2 п.п. Так, первое место среди сфер деятельности по-прежнему занимает оптовая и розничная торговля.
Данная статистика показывает общую картину, поэтому для принятия решений важно погружаться глубже и анализировать данные в более узких сегментах. Используйте модуль аналитики в рамках ипотечной платформы ДВИЖа и собирайте уникальные данные о ваших клиентах.
По сравнению с сентябрем доля клиентов в зоне риска уменьшилась: с каждого третьего до каждого четвертого. Но это не отменяет того, что без корректировок по таким заявкам банки могут отказать в выдаче кредита.
Прескоринг ДВИЖа прогнозирует наиболее вероятное решение банка и формирует конкретные рекомендации для менеджера — как проработать клиента, чтобы повысить вероятность одобрения заявки.
ДВИЖ Спектр — инструмент для полноценного скоринга клиента до отправки заявки в банк. Как работает?
- Проверяет клиента по крупнейшим кредитным бюро и ведомствам
- Показывает все красные флаги в портрете клиента, в том числе самозапрет
- Рассчитывает ежемесячный платеж и общую сумму одобрения, на которые может рассчитывать клиент
- Прогоняет заявку по риск-моделям 35+ банков
- Составляет список конкретных рекомендаций
- Подбирает лучшие банки под ситуацию клиента
Данные по банкам
Одна и та же заявка может получить отказ в одном банке и одобрение в другом. Это зависит от условий рассмотрения самого банка и даже от даты подачи заявки. Именно поэтому важно диверсифицировать банковский портфель и регулярно обновлять информацию о каждом.
Для вашего удобства мы продолжаем собирать статистику по банкам и выделять ТОП-10 по каждому из ключевых параметров. На графиках цветом отмечены главные изменения месяца — банки, показавшие лучшую динамику.
Попробуйте ДВИЖ в деле
