Итоги мая
Отмена комиссий на семейную ипотеку и сокращение продаж
Главная новость мая — Сбер и ВТБ отменили комиссии для застройщиков за выдачу льготной ипотеки. И мнение разделились: одни переживали, что массово увеличится спрос на семейную ипотеку в этих банках, а другие ожидали массовых отказов.
Мы собираем статистику по 79 девелоперам из топ-100 ЕРЗ, и пока не видим ни массовых отказов в этих двух банках, ни ситуаций, когда предлагаю существенно меньшие суммы по кредиту.
И чтобы вы могли контролировать ситуацию на рынке, собираем для вас ключевые показатели. Анализируем 27% ипотек на первичном рынке.
Основные метрики
ДОМ РФ отмечает, что за первые 4 месяца 2025 года количество сделок по ДДУ сократилось на 10%. А мы отмечаем, что впервые с начала года вырос процент одобрения.
Особенно сильно процент одобрения вырос в регионах России.
До сих пор 2/3 ипотек оформляются по семейной программе.
А доля субсидированных ипотек остается на уровне 37,6%.
Финансовый портрет клиента
До сих пор каждая пятая отправленная ипотека — от заемщика с крайне плохим рейтингом НБКИ.
Особенно рискованно оформлять рассрочку клиентам с низким кредитным рейтингом. Каждый расторгнутый договор рассрочки — это репутационные, юридические и финансовые риски для девелопера.
Контролировать финансовое здоровье клиентов поможет финансовый скоринг. В ДВИЖе мы:
- делаем проверку на банковском уровне: более 15 проверок в одном инструменте
- автоматически перепроверяем клиентов каждый месяц — удобно для работы с рассрочкой и реанимации старой базы клиентов
- подгружаем данные в вашу CRM
Доходы и отраслевая принадлежность остаются на том же уровне:
Менеджерам в отделе продаж важно соотносить условия рассрочки с реальными условиями ипотеки:
Данные по банкам
С мая стали собирать больше статистики по банкам в ежемесячном отчете. Теперь смотрим топ банков по скорости реакции и скорости одобрения и по проценту одобрения.
Попробуйте ДВИЖ в деле
