Итоги мая
Собрали ключевые показатели за месяц для вас
Каждый месяц собираем статистику. В этом месяце наблюдаем достаточно стабильную картину: портрет клиента практически не изменился, основные метрики тоже. Вот только есть один момент: 1 июля мы ждем отмену льготной ипотеки «Господдержка 2020».
Пока картина такая, почти ⅓ ипотек оформляется по этой программе.
Как быть застройщикам? Узнали у управляющего партнера ДВИЖа, который с 2007 года работает в банковской сфере.
Главные вызовы на июнь для всех застройщиков:
- максимально эффективно справиться с ситуативным ажиотажным спросом;
- подготовиться к отмене с 1 июля льготной ипотеки «Господдержка 2020».
Но на самом деле, ситуация такая что подготовка идет уже несколько месяцев, рынок работает на срезанных лимитах, а в крупных городах больше полугода доля этой программы планомерно перестала быть существенной, она работает в полсилы и даже меньше.
При этом на 4Q2024 мы смотрим умеренно оптимистично, эксперты прогнозируют синергию сразу несколько факторов:
- рынок первички перестроится и, как это сделал вторичный рынок, научится работать с высокими ставками и адресными программами;
- активизируется отложенный спрос третьего квартала;
- исторически высокий сезон в недвижке приходится на 4й квартал, в годы без турбулентности обеспечивая до 2/3 ипотечной выдачи;
- не сбрасываем со счетов давление на курс рубля, и, если увидим снова резкие колебания, неизбежно связанное с этим традиционное бегство в бетон
Основные показатели рынка недвижимости
Процент одобрения заявок — опережающая метрика, которая показывает, сколько в следующем месяце будет выдано ипотеки. Она позволяет контролировать работу ипотечного отдела и корректировать его действия. Из чего складывается процент одобрения и почему не бывает 100% — рассказали здесь→
Портрет клиента
До сих пор большая часть клиентов (91%) попадают в безопасную категорию по долговой нагрузке. Но если к вам пришел клиент с высокой долговой нагрузкой и закрывать кредиты он не планирует, вы можете отправить его заявку в банки, которые охотнее работают с такими сложными заемщиками.