Итоги марта
Возвращение спроса и синдром одного банка
Закончился первый квартал 2026 года. Спрос возвращается после просадки в феврале. Одобрение так же постепенно растет. Но бездействовать нельзя — в отдельном исследовании собрали для вас советы, как повысить одобрение уже сейчас.
В этой статье, как и всегда, ключевые метрики, портрет клиента и банки.
Базовые метрики
Все основные метрики: процент и скорость одобрения, процент отказа, имеют положительную тенденцию. Их значения улучшились относительно начала года.
В Москве банки одобряют две из трех ипотек.
Значительно увеличился процент одобрения у заемщиков с первоначальным взносом от 40%.
Стандартная ипотека второй месяц сохраняет свое первое место по доле в отправленных заявок.
При этом доля субсидированных ипотек продолжает снижаться. Ранее такой низкий показатель был в июле.
Улучшилась ситуация с движением заявок по воронке. Но каждом этапе все еще теряется от 10 до 20% будущих заемщиков. Не забывайте про контроль: проверяйте CRM и возвращайте клиентов в воронку.
Финансовый портрет клиента
Доля клиентов с низким рейтингом НБКИ продолжает сохраняться на высоком уровне.
Ипотеку заемщикам с крайне плохим рейтингом одобряют только в 23% случаях, то есть три из четырех таких заявок получат отказ.
Заранее проверить финансовый портрет клиента поможет ДВИЖ Скоринг.
С помощью ДВИЖ Скоринга можно следить, как меняется финансовое здоровье клиента, и не упустить момент, когда ситуация начнет ухудшаться.
- Делаем проверку 15+ параметров на банковском уровне
- Помогаем вернуть отказников в воронку продаж
- Перепроверяем клиентов каждый месяц, чтобы не пропустить красные флаги
Если смотреть в динамике, доходы ипотечных заемщиков практически не меняются:
Неожиданные изменения произошли во всегда стабильном топе отраслей заемщиков. Доля клиентов из сферы торговли увеличилась почти на 5%.
Данные по банкам
44% застройщиков отправляют заявки в 1 банк. Мы дали этому феномену название — Синдром одного банка.
Мы всегда говорим, что 5-7 — это базовый минимум для высокого одобрения ипотеки. Сейчас банки в лучшем случае одобряют половину сделок, если вы сотрудничаете только с 1 банком, вы сами режете себе конверсию. Не надо так.
И статистика по банкам на графиках ниже:
Попроуйте ДВИЖ в деле
