Итоги апреля
Ключевая ставка, макропруденциальные лимиты, метрики
В апреле две новости: одна хорошая, вторая не очень. Начнем с хорошей. Ключевая ставка хоть и медленно, но продолжается снижаться по 50 б.п.. На сегодняшний день она составляет 14,5%.
Вторая новость — ужесточение макропруденциальных лимитов на третий квартал. Для ДДУ лимит по кредитам с ПДН выше 80% или ПВ меньше 20% снижен до 5%. Чтобы не потерять клиентов из-за новых ограничений, проверяйте долговую нагрузку заемщиков еще до обращения в банки, например, с помощью ДВИЖ.Спектр.
ДВИЖ.Спектр — новый инструмент от команды ДВИЖа для полноценного скоринга клиента до отправки заявки в банк. Как работает?
- Проверяет клиента по крупнейшим кредитным бюро — ОКБ, НБКИ, Скоринг Бюро, КредитИнфо, и ведомствам — ФНС, ФССП и ЕФРСБ
- Показывает все красные флаги в портрете клиента, в том числе самозапрет, и дает рекомендации по их устранению
- Рассчитывает ежемесячный платеж и общую сумму одобрения, на которые может рассчитывать клиент
- Прогоняет заявку по риск-моделям 35+ банков
- Подбирает лучшие банки под ситуацию клиента
В статье посмотрим на главные метрики ипотечного рынка. Используйте их, чтобы сравнить свои показатели со средними на рынке и понять, что будет с одобрением ипотеки и заключением сделок в ближайшие 2-3 месяца.
Базовые метрики
Процент одобрения и процент отказа имеют положительную тенденцию, их значения улучшились как относительно начала года, так и относительно предыдущего месяца. Скорость одобрения с марта не изменилась.
Значительно выросла доля одобрения в Санкт-Петербурге. Теперь в обеих столицах банки одобряют две из трех ипотек.
Семейная ипотека продолжает терять свою долю, но в ближайшие два месяца все может измениться, ждем новостей от Минфина.
Доля субсидированных ипотек остается на том же уровне.
Продолжает улучшаться ситуация с движением заявок по воронке. Но на каждом этапе все еще теряется от 10 до 20% будущих заемщиков. Не забывайте про контроль: проверяйте CRM и возвращайте клиентов в воронку.
Последний шаг — самый трудный. Для повышения доли одобрения необходима более тщательная работа с оценкой финансового потенциала заемщика до отправки заявки в банк.
Финансовый портрет клиента
Доходы и отрасль работы ипотечных заемщиков практически не меняются от месяца к месяцу. В апреле можно заметить, что незначительно сокращается доля клиентов с доходами 250+ тысяч, но при этом в этой же категории увеличивается ежемесячный платеж.
Данные по банкам
Девелоперы продолжают отправлять заявки в 1-2 банкам. Мы всегда говорим, что 5-7 — это базовый минимум для высокого одобрения ипотеки. Сейчас банки в лучшем случае одобряют половину сделок, сотрудничая только с 1 банком, вы сами режете себе конверсию. Не надо так.
В ДВИЖе за апрель появилось три новые интеграции по API с банками-партнерами. А это значит, что теперь работа с Абсолют Банком, банком Уралсиб и Банком «РОССИЯ» будет еще удобнее и эффективнее.
Статистика по банкам на графиках ниже:
Попробуйте ДВИЖ в деле
